Le pétrole brut doit être adapté à la raffinerie, pas seulement disponible sur le marché.
PFS rapproche les exigences de la raffinerie sénégalaise de l'offre internationale de pétrole brut accessible à travers ses partenaires établis.
Nous évaluons les caractéristiques du brut, son adéquation aux capacités de la raffinerie, son impact potentiel sur l'économie du raffinage, sa disponibilité et ses conditions commerciales afin d'identifier des possibilités de fourniture adaptées aux besoins réels de la SAR.
L'objectif est de contribuer à identifier le brut qui offre le meilleur équilibre entre coût, caractéristiques, rendements et disponibilité, puis de construire, lorsque les conditions sont réunies, des relations d'approvisionnement régulières.
Une capacité fondée sur des relations directes.
PFS dispose de relations déjà établies avec des partenaires internationaux ayant un accès direct à des approvisionnements physiques de pétrole brut.
Ces relations permettent à PFS de proposer aux raffineries sénégalaises la possibilité d'assurer un approvisionnement régulier adapté à leurs besoins spécifiques.
Pour la SAR, l'objectif est de mettre cet accès au service de ses exigences de qualité, de volume, de calendrier et de conditions commerciales.
L'ambition de PFS est ainsi de contribuer à établir des relations de ravitaillement constant entre les raffineries sénégalaises et nos partenaires internationaux .
Une offre adaptée aux besoins de la raffinerie.
PFS part des besoins spécifiques de la raffinerie afin d'évaluer l'adéquation du brut accessible à travers ses partenaires internationaux.
Cette évaluation porte notamment sur les caractéristiques du brut, les spécifications de qualité, les volumes requis, le calendrier et la fréquence des livraisons, ainsi que les conditions commerciales.
L'objectif est de déterminer si les caractéristiques et les disponibilités de l'offre physique peuvent répondre aux exigences de la raffinerie et permettre la mise en place d'une relation d'approvisionnement régulière.
Lorsque l'adéquation est établie, les paramètres de l'offre et les exigences de la raffinerie peuvent être structurés autour d'un cadre commercial permettant d'avancer vers des livraisons régulières.
De la demande à la livraison.
PFS suit une démarche structurée pour transformer les besoins de la raffinerie en un cadre d'approvisionnement adapté et accompagner sa mise en œuvre jusqu'à la livraison.
À chaque étape, les exigences de la raffinerie sont rapprochées des caractéristiques de l'offre physique proposée par nos partenaires internationaux, afin de faire progresser la relation vers un engagement commercial structuré.
01
QUALIFICATION
Nous définissons précisément les besoins de la raffinerie : type de pétrole brut, spécifications, quantités, fréquence des livraisons, calendrier, destination et exigences commerciales.
02
SOURCING
Nous mobilisons nos relations établies avec nos partenaires internationaux afin d'identifier, parmi les bruts auxquels ils ont accès, ceux susceptibles de répondre aux exigences définies.
03
ÉVALUATION
Nous vérifions l'adéquation entre le brut proposé et les exigences de la raffinerie, notamment en matière de qualité, de volumes, de disponibilité, de fréquence, de calendrier et de conditions commerciales.
04
ALIGNEMENT
Nous rapprochons les paramètres du brut proposé et les exigences de la raffinerie afin de définir les conditions permettant d'avancer vers une relation d'approvisionnement régulière.
05
ENGAGEMENT
Une fois les paramètres qualifiés et alignés, PFS facilite l'engagement commercial entre la raffinerie et le partenaire approvisionnant, afin de structurer les conditions de la relation.
06
COORDINATION
PFS reste impliqué dans la progression de la relation, en coordonnant les échanges et les différents éléments nécessaires à sa mise en œuvre, avec une implication formalisée dans la documentation de la transaction.
De l'accès à une relation durable.
L'intérêt pour une raffinerie ne réside pas uniquement dans l'accès à une source internationale de pétrole brut, mais dans la possibilité de transformer cet accès en une relation commerciale structurée dans la durée.
Grâce à ses relations établies avec des partenaires internationaux disposant d'un accès direct au brut physique, PFS peut proposer aux raffineries sénégalaises un canal supplémentaire pour répondre à leurs besoins en pétrole brut.
Concrètement,ce modèle apporte:
- Un accès à des sources internationales: La raffinerie bénéficie de l'accès établi par PFS auprès de partenaires internationaux disposant d'un accès direct au pétrole brut physique, créant ainsi une voie supplémentaire vers l'offre internationale.
- Une relation construite dans la durée: L'objectif n'est pas de traiter chaque livraison comme une opération isolée, mais de développer une relation commerciale permettant d'accompagner des besoins récurrents.
- Une offre adaptée aux exigences de la raffinerie: Les caractéristiques du brut, les volumes, la fréquence des livraisons, le calendrier et les conditions commerciales sont définis en fonction des exigences de la raffinerie.
- Un interlocuteur local: Basé au Sénégal, PFS constitue un point de contact local entre la raffinerie et ses partenaires internationaux, en restant impliqué dans la progression de la relation.
- Une coordination structurée: PFS coordonne les échanges entre les différentes parties et contribue à faire progresser la relation de l'accord commercial jusqu'à sa mise en œuvre.
PFS se positionne ainsi à l’interface entre les besoins des raffineries sénégalaises et des partenaires internationaux disposant d’un accès au pétrole brut physique, avec l’ambition de construire des relations d’approvisionnement régulières et durables.